La franquicia y
sus componentes
Una franquicia es una oportunidad de negocio para aquellas
personas que quieren independizarse económicamente, que saben que las
condiciones
del mercado pueden ser favorables
para invertir en un negocio así, además
tienen disponibilidad de tiempo y en algunos casos quieren probar alternativas
diferentes porque ya que pueden haber tenido fracasos
anteriores.
Una franquicia
es para aquella persona que está dispuesta a empezar en un modelo de negocio inventado por otra persona, que ya ha sido probado con
cierto éxito anteriormente, para quien está dispuesto a seguir reglas
y criterios de inversión.
Si usted cree que reúne esos requisitos y tiene interés en saber más sobre franquicias, en esta sección le vamos a informar
sobre este tema.
¿Qué es una franquicia? Es una forma o modelo de negocio de más
rápido desarrollo en el mundo y
a través del cual se llevan productos, servicios y conceptos comerciales tanto a nivel local como internacional.
La franquicia ha existido por muchos siglos, pero no llegó a la fama hasta la década de 1930 en los
Estados Unidos, cuando el establecimiento de
la electricidad, los vehículos y, en la década de 1950, el sistema de
la autopista interestatal ayudó a impulsar el establecimiento de franquicias,
en especial la franquicia basada en venta de alimentos o establecimientos de servicios. Según la Asociación Internacional de
Franquicias aproximadamente
el 4% de todos
los negocios en los Estados Unidos son franquicias.
¿Quiénes forman
parte de una franquicia?
Una franquicia es un acuerdo entre el
"franquiciador"
y el "franquiciado" por
virtud del cual el primero cede al segundo la explotación de una franquicia.
Hay varios elementos importantes
que componen la
"franquicia". Por una parte
la marca
comercial que distingue el franquiciador, un determinado "saber hacer"
(o know-how) y la formación impartida a los franquiciados.
A cambio de la cesión, el franquiciador recibe un royalty o canon que podrá
retribuir la cesión de la marca
comercial, el know-how cedido y la tasa de formación y
asesoramiento.
La franquicia se
concede, por lo general, por un período de tiempo
determinado y para un determinado "territorio". Puede ser una franquicia
exclusiva o no exclusiva. Varios tangibles e intangibles, tales
como servicios de apoyo nacionales
o internacionales de publicidad, formación, y otros se hacen disponible comúnmente por el franquiciador.
Los acuerdos suelen durar
entre cinco y treinta años, con la posibilidad de
cancelación o terminación
anticipada mediante un preaviso. El incumplimiento de las
cláusulas
contractuales
suele acarrear consecuencias graves para los franquiciados.
Pros y contras de adquirir una franquicia
Las ventajas ofrecidas por
las empresas basadas en la franquicia han aumentado considerablemente y entre ellas podemos
mencionar:
1. Ser dueños de su propio negocio y la posibilidad de crear un gran
patrimonio, ya que cuando una persona trabaja para si
misma, sus esfuerzos y la recompensa que obtenga es mucho mayor y más
rápida
2. Permite dirigir mucho mejor los objetivos económicos y empresariales.
3. Se forma parte de un negocio que ya ha sido constatado y rentabilizado
anteriormente por el dueño inicial y
por
el público en general, lo que
permitirá reducir el riesgo de iniciar un negocio solo.
4. Se obtiene la clave para que el
negocio funcione
la cual es el "
Know -
how
", es decir
el "saber hacer"
exitosamente comprobado en
el mercado y que marca la diferencia en el funcionamiento del negocio.
5. Desarrollo más
rápido y seguro, ya
que se ha demostrado que las
personas que cuentan con una
franquicia alcanzan
mucho
más rápido ese
punto de equilibrio, necesario para lograr la estabilidad a largo
plazo.
6. Estar garantizado por comercializar con
una
marca que cuenta ya con un prestigio, aceptación y reconocimiento a nivel nacional e
internacional.
7. El franquiciado se beneficiará de los nuevos desarrollos en
su red y que
serán
implementados y
pagados por
el franquiciador,
logrando así satisfacer las
demandas del mercado.
8. Renovación continua y actualización de la franquicia y que corre a cuenta del franquiciador,
con
el pago de las
franquicias a la empresa
matriz se les proporciona a los franquiciados
la capacidad de
implementar mejoras en el sistema y que posteriormente se
implementarán en sus negocios.
9. Comprar en grupo
es más
económico. El pertenecer a una franquicia,
se obtienen condiciones de compra más favorables,
plazos de pago
más ventajosos y seguridad al obtener
materias
primas. Además
de que
se beneficiará de la información actualizada y completa del franquiciador en cuanto al conocimiento
del
mercado y del
sector al
que se dirige.
10. Planes
de formación inicial
y permanente que
le dan la posibilidad
de trabajar en una actividad
sin importar su experiencia previa.
11. El franquiciado se beneficia de una marca conocida
nacional e
internacionalmente
y que invierte grandes cantidades en publicidad
tanto en prensa como radio
y televisión.
12. El franquiciado se beneficia de una imagen de
marca con facilidades de financiación y
de una
formación
y asistencia por parte del
franquiciador.
A todo esto además se
le agregan otras
ventajas
propias de cada franquicia, sin embargo también se deben contemplar:
Las desventajas de
adquirir una Franquicia
1. Al abrir una franquicia se
tienen que contemplar
y cubrir costos muy altos como el de entrada y el royalty de funcionamiento y publicidad, los cuales no existen en negocios no franquiciados.
2. Desacuerdo entre franquiciador y franquiciados
en
los procesos y métodos
que se utilizarán para administrar
el negocio.
3. El bajo rendimiento y capacidad de otros puntos de venta de la red,
pueden afectar seriamente
la imagen y reputación del resto de los establecimientos.
4. Los
franquiciados
no
tienen libertad de decisión; están sujetos a las
decisiones que tome el franquiciador.
5. El franquiciador puede tener el derecho a compra de la franquicia
adquirida y a la rescisión del contrato, según las condiciones
definidas en el
mismo.
Además de:
1. Una deficiente prestación de servicios, asistencia y apoyo del
franquiciador, debido a que su interés
sea
el de captar nuevas
franquicias y no atender
a los que ya tiene.
2. La limitación de
recursos que afecten
la prestación de servicios.
3. Encontrarse con un franquiciador nada
ético y
que solamente quiera
beneficiarse
de su dinero, que no tenga los suficientes recursos
económico y humanos, poco sólido y nada fiable.
Como puede darse cuenta con todo los
artículos
que le hemos presentado con
referencia a las franquicias, para adquirir una es
necesario documentarse,
analizar y reflexionar, ya que son muchos
los factores y los
aspectos
que se tienen que contemplar y
cumplir, así como son también bastantes las
ventajas que puede obtener,
esperamos entonces que esta información le haya sido útil.
Tipos
de Franquicia
1.- Franquicia Comercial :Es
aquella en la cual el franquiciador cede
a sus
franquiciados, todos los
elementos
necesarios que le permitan la venta de
productos o servicios al consumidor
final, por ejemplo la franquicias
de teléfonos celulares,
tiendas de
regalos, restaurants, cafés, agencias
de viajes.
2.- Franquicia Industrial :
Es cuando el franquiciador
cede al franquiciado el derecho
de fabricación, la
tecnología, la comercialización de los productos, la
marca, los procedimientos administrativos y de
gestión y las técnicas de venta, por ejemplo, las
franquicias de
comida.
3.- Franquicia de distribución o de producto : Es aquella franquicia que
tiene como objeto la distribución de producto o productos tanto para cuando el franquiciador es
el
fabricante como para
cuando este actúa como central de
compras. Por ejemplo franquicias de ropa, de muebles,
etc.
4.- Franquicia de servicio: Se le denomina a aquella que tiene como objeto el prestar un servicio al cliente
final, como franquicias de escuela de idiomas o alguna otra capacitación, franquicias dedicadas al mantenimiento de autos, franquicias que ofrecen el servicio de traducciones, etc.
5.- Franquicia de Corner: Es una franquicia en la
cual la actividad se desarrolla en un espacio específico y aparte; y al mismo tiempo dentro de una superficie mayor, como puede ser dentro de unos
almacenes, como ejemplo
podemos citar
una franquicia de venta de relojes.
6.-Shop
in shop: Es una franquicia de corner en la que se recrea
la
decoración y el ambiente de cualquier otro establecimiento integrado en la cadena.
Las franquicias
también
se dividen de acuerdo a su estructura y su mercado:
a) Franquicia individual:
Se le da a una persona con un contrato específico.
b) Franquicia Múltiple:
Se le da a una persona en un determinado territorio para que abra una cantidad de unidades
en
cierto tiempo.
c) Franquicia Regional:
Se le otorga a una persona en toda una región y si funcionan se le dan
más.
d) Franquicia
Maestra
Internacional: Se refiere cuando un corporativo
traslada una franquicia
de un país a otro
para
que pueda ser explotada y utilizada en todo un territorio.
Puntos a analizar
antes de adquirir una
franquicia
Para formar parte
de
una franquicia, se
debe analizar antes los siguientes aspectos:
Que sea rentable para ambas
partes.
Que exista un mercado potencial.
Que sea fácil de operar.
Que su concepto de preferencia sea original o reconocido públicamente. Que las
operaciones sean estandarizadles.
Además de que sea un negocio previamente acreditado por una experiencia comprobada, con satisfactorios resultados y que ofrezca grandes posibilidades
de
éxito.
¿Que gastos se deben contemplar al adquirir una franquicia?
Ahora bien la adquisición de una franquicia puede variar desde los 300€ hasta
miles de euros y entre los
cuales se
contemplan
los siguientes
importes:
Canon de Entrada: Este es
el importe que dé inicio y por una sola vez paga el franquiciado, es decir es
el
importe que paga por pertenecer a
la cadena de
franquicia y por el cual debe obtener lo siguiente:
- Derecho para utilizar la marca
del
franquiciador, sobre todo cuando ésta
tiene prestigio en el mercado.
-
- Proceso de formación inicial que el franquiciador proporciona al
franquiciado para la transmisión del
“know how” e instrucción de los
métodos del sistema.
- - Compensación parcial al franquiciador de las
inversiones que éste realizó
para la puesta en
marcha de su negocio.
Royalty o Porcentaje de las ventas: Son importes periódicos que el franquiciado abona al franquiciador para obtener su apoyo y control continuo.
Constituye la fuente principal de
ingresos del franquiciador.
Canon de Publicidad:
Son Aportaciones
monetarias periódicas ya sean del
franquiciador como de los franquiciados, cuya finalidad
es generar un fondo de marketing.
Todas estas inversiones tienen como fin garantizar:
- La estabilidad del negocio.
- El mayor crecimiento de las ventas.
- La investigación y el desarrollo de los futuros productos y servicios.
- La viabilidad del plan de negocio.
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